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    為什么銷售服務型公司“贏”在銷售與服務_卻又“輸”在經營與管理

    作者: 管理員發布時間: 2021/11/15 16:04:54

    今年的銷售服務型公司

    “贏”在銷售與服務

    “輸”在經營與管理

    壽大企學在崗人員培訓網

    中小企業經營管理戰略家-李兩易老師



    您知道為什么銷售服務型公司“贏”在銷售與服務,卻又“輸”在經營與管理嗎?



    尊貴的銷售服務型公司總經理、銷售服務團隊工作者,您們好,您能堅持看完  全文 ,恭喜您,您離成功僅一步之遙,因為企業及自身發展無僥幸



    本文目錄


    1、您面對生活與事業的挑戰、根本無法逃避,決不妥協,


    2、要提高業績與利潤,這些銷售服務,“坑”您沒商量,


    3、要穩定發展、經營管理是王牌,打錯一張很容易停業,


    4、現實真實案例、太過于露骨、背后辛酸,你能否體會,


    5、李兩易老師20年教學、為您提升公司的利潤志在必得,



    一、您面對生活與事業的挑戰、根本無法逃避,決不妥協,


    我們在即將迎來嶄新的2022年的同時,您對自己目前的收入及發滿意嗎?李兩易老師在2萬人的奧體培訓現場問到,話音剛落、99%的人表示沉默。


    記。簳r代在進步、每個人的生活也在發生翻天覆地的改變、同時客戶的需求同樣在快速改變、試問:您還準備用曾經的經營管理、銷售與服務等方法來迎接嶄新的2022嗎?


    請問,您是否感覺現在的生意越來越難經營了,業績提升越來越困難了,對嗎?告訴您,不解決以下問題,您會發現更難。


    不管是:每一個做父母的,做公司高管的,每天都在提醒自己及身邊的人


    教導孩子,一定要聽話,一定要用心的學習,只有好好學習,將來才有什么、什么......

    作為公司的高管以及自己,每天也在不斷的說:一定要好好工作,我們要做高業績,我們要怎么、要怎么......


    小答想問您?自己在經營管理,銷售與服務方面的工作,真的做好了嗎?夠了嗎?滿意了嗎?


    記。涸谶@個充滿激情與競爭的時代,沒有人能逼您進步,逼您改變......只是現實在讓您(不得不進步和改變)。


    所以、您必須解決這些問題

    才能讓公司:


    1、不再為員工的留任、管理困難發愁,


    2、不再為了客戶滿意度低、流失 所困擾,


    3、不再為了公司的經營迷茫感到 非常的恐懼,


    4、不再為了每一個月透支信用卡發放員工工資、支付材料款、商鋪租金、個人房貸、以及個人車貸等等款項而發愁。


    (記。悍椒ú粚、努力必定白費)95%的人,都因運用盲目的”經營及客戶合作“等等的試錯操作,最終獲得了深刻的教訓(請回思)。

    壽大企學官網 特別版

    不知您是否發現,無論是剛進入職場的銷售小白,還是久經沙場的銷售者,同樣經常遇到這樣或者那樣的問題。 雖然自己的產品很占優勢、價格已經低到谷底,可還是被您的競爭對手搶走后并成交等等......



    二、想要提高業績利潤,這些銷售服務“坑”您沒商量,



    沒有解決這些迫在眉睫的十點致命銷售困惑,您何來 “高業績”



    陌生拜訪


    0、您初拜客戶被趕出門外、解決了嗎?


    1、您常與客戶溝通時、容易冷場、解決了嗎?


    2、您在挖掘客戶的需求時、非常困難、解決了嗎?


    3、您與客戶見了面、卻不知如何快速達成合作,解決了嗎?


    4、您平常能說會道,關鍵時刻總是被客戶的語言或者行為帶偏,解決了嗎?



    現場成交問題同樣不少


    5、您與客戶面對面溝通許久,但成交卻無進度,客戶說走就走,解決了嗎?


    6、您明知客戶對產品滿意,客戶總找借口不斷殺價,您苦口婆心客戶無動于衷,解決了嗎?


    7、您的客戶觀看商品許久,就是不成交,如何消除客戶疑慮,相信自己,相信產品,解決了嗎?


    8、您時常被客戶放飛機,客戶進門之后,卻快速的離開,有時候自己還沒反應過來是什么原因,解決了嗎?


    9、您與客戶跟單十天半月,甚至于更長時間,無法將自己的商品快速與客戶成交,并達成更多滿意度,解決了嗎?


    10、您還在為了提高業績,四處奔波、面見客戶,其實真正的銷售大神們都是坐等客戶,讓客戶天天絡繹不絕的主動到來與自己合作,您又解決了嗎?

    李兩易老師在公司.員工爆單式銷售 成交法)銷售服務業,如:商品賣場、員工必學課中正在詳細破解如何成功提升業績,如何讓客戶天天絡繹不絕的主動到來與自己合作,



    (請用心思考 )以上問題,如不立即解決,要想提高業績“難如登天”


    為了節約閱讀時間及網頁空間,對李兩易老師的個人介紹已作簡短分享(如是手機觀看,可雙擊圖片放大查看)


    3、如想穩定發展、經營管理是王牌,打錯一張很容易停業之一


    此環節 一、針對99%的個體行業賣場。公司環節在此環節二中、正在分享


    1、您的實體賣場是否常常冷冷清清,店外路人不少,進店的人確少,能進店消費的人更是少之又少呢?


    由于90%左右的個體賣場,規模不大,所以大部分都是老板或者請了一個幫手參與售賣商品,這樣一來也就導致許多的老板都是身兼數職,但由于大部分老板只懂得常規的商品介紹及咨詢和服務,導致根本無法滿足客戶需求。此時對于如何通過經營及管理技能來獲得該行業的發展方案,對于這類型的法人來說,那就更是難上加難了。


    小結:于以上85%左右的行業賣場老板最終由于自己不懂經營,更不懂得管理,再又缺乏銷售和服務技能,當消耗完老板的精力與經濟時,結果選擇了停業。



    2、還有部分的個體賣場老板,由于自己不會銷售及服務,干脆面向市場聘請員工來做銷售,并且為客戶服務,可這樣的想法再次被破滅,原因是:好不容易招來了自己認為還不錯的兩個或者多個員工,結果并不理想。


    小結:由于自己不懂經營和管理,所以根本不會選人/用人/育人,結果來了客戶,員工根本不懂得正確溝通,或者更不懂得如何提供優質服務等等...



    3、其實大部分的個體行業,也包括中小企業都存在相似問題,那就是(經常招人、換人、或者根本留不住人,及不會使用人)所以換了一批又一批,業績提升并不明顯。

    此時還有90%左右的老板還以為是員工影響了自己的生意。


    所以不斷的在解決員工問題,一直是弊大于利的思維在經營,導致時間等等的浪費,此時老板的精力就像一次性電池一樣,將僅剩的一點點電也完全被耗盡,結果是:老板最終選擇妥協,干脆一切順其自然。因為老板已經努力了,怎么換員工都差不多,還不如自己選擇沖鋒陷陣,或者盡量維持經營,走一步、算一步、直到最終絕望。


    小結:其實不然、真正影響自己生意的大部分責任人是自己,老板自己占了60%的責任,(如、老板一邊經營一邊管理,占了90%的責任)管理者占30%的責任,員工占了10%的責任,您能明白其中的比例原因嗎?



    怎樣提升公司業績_員工銷售及服務能力方法友情提示:如想穩定發展、經營管理是王牌,打錯一張很容易停業之二、


    公司環節 》》90%左右的(銷售服務型公司這十個沒商量的”“正在影響您業績,如有、請立即解決。


    1、您的公司高管各自為政、下屬做事左右為難,一年以上及老公司高層,出現官僚化風氣。


    2、您的公司員工工作(如,自身崗位/賣場)自由散漫,工作崗位觀念不強,缺乏組織紀律。


    3、公司的部分新/老員工,無法正確對待批評,擺資格,無功勞也有苦勞的思想根深蒂固。


    4、您的公司部分員工拖延懶惰,借口多,時常告訴你他在工作中的千難萬難;開會/學習 難改進。


    5、您的公司部門之間信息傳遞偏離,缺乏有效溝通;虛假團結 “好好先生”,常常是睜只眼閉只眼。


    6、公司的企業文化成為墻上風景,公司的企業文化成為宣傳的口號,導致行為與實際出現較大偏離。


    7、您的公司團隊心態浮躁,缺乏本職認可;責任淡化,敷衍了事,完工就好,只求時滿,不求考驗及認可。


    8、公司的個別人員,見榮譽就搶,遇問題就推,天天只想索取,不想付出;只計個人得失,不管公司利益。


    9、公司的部分團隊,工作懶散、無激情 ,缺乏主動性、針對性,有效性,包容性,總是抱怨指責無擔當,培訓無果。


    10、您的公司員工時常培訓,天天苦口婆心,會議不斷,團隊崗位卻意識淡漠、凝聚力非常差、協作力非常低,想盡辦法無果。


    以上10點,您占幾點?2點及以上必須立即整改,


    特別提示:以上問題,80%出在公司法人及高管身上,20%出在員工身上,所以、請公司法人及高管務必注意整改,(公司千萬業績)課程,正在詳細破解中。



    四、現實真實案例太過于露骨、背后辛酸,你能否體會?


    看看他是如何從死亡的邊緣,被硬拖回來的,真實案例分享(金銀珠寶賣場)學習前 真實問題 呈現


    a、培訓前 當時狀況)


    1、行業性質:金銀珠寶銷售行業;

    2、地理位置,成都;

    3、經營范圍,金銀首飾/珠寶賣場;

    4、經營面積,500平左右;

    5、公司法人,王總,(尊稱)個人隱私 不便全名

    6、員工,53人;

    7、培訓前6個月平均營業額約在9.8萬左右,不僅每天客量少,而且客單價也不高;

    8、王總談到地理位置及常規問題,比如:路人平均每分鐘50人,進入賣場平均每20分鐘1~2人,感覺員工溝通技巧有問題,服務好像也有問題,王總同時也提到自己經營了5年左右,多多少少有點經驗,但是在經營管理上還是很欠缺,也正是因為自己的經營管理不足,還特地高薪聘請了一位經理,(經理在管理中感覺能說會道)不過......,怎么說呢,一言難盡......

    原因是:員工在崗位等方面,很混亂,工作效率低,如、王總或者賣場經理一旦離開崗位現場,部分員工玩手機的、相互串崗聊天的,或者站在那里心不在焉的,坐起想睡覺的,常?蛻暨M入賣場也沒有什么熱情度,只是稍微客氣的應付而已,或者愛理不理的等等.....


    b、培訓前 王總及賣場經理(當時狀況)

    雖然王總與經理天天研究方案,設計促銷活動,獎懲制度等等。經理每天面對員工們也是苦口婆心溝通與交流,但是隨便怎么與員工溝通,怎么講,怎么開會.....唉,工作氛圍,效率、業績等等怎么也無法提升。


    王總繼續說到,我也向我們這個行業的前輩及專業老師咨詢過,找過老師給員工培訓過,一句話,最長一個星期,就又回到以前的效果了。王總接著心灰意冷說道:現在我也不知道應該咋辦了,我唯一能做的就是盡量往好處想,希望菩薩多多保佑......


    (請注意反思 )如果換成您,您會怎么辦?您覺得王總出現的問題,或者相似的問題,會發生在您身上嗎?


    說來也巧

    王總還清晰的記得,是在2020年10月的一個下雨天,上午9點左右,王總說:一個人坐在辦公室閑來無事,就在在網上隨便看看,無意間看到李兩易老師的銷售服務相關試聽課程,聽完李兩易老師的講解,當時覺得非常不錯,于是立即通過網絡搜索李兩易老師的相關信息,發現了壽大企學在崗人員培訓網,并且聯系到了李兩易老師 ,說句真心話,當時的心情有用心激動但也有一些擔心,激動的是希望李兩易老師能幫助我解決業績、利潤、發展等問題。擔心的是、怕李兩易老師只是講得好聽而已。


    最終沒有讓我失望


    王總繼續講到:接下來通過向李兩易老師介紹了我公司目前在經營方面的等等問題后,李兩易老師也在第一時間為我作出了以下發展的運營學習方案,并且讓我立即執行,爭取早日提升業績并且獲得健康發展。


    c、解決方案一


    我和經理層,進入壽大企學在崗人員培訓網,關注 公司戰略經管 課件

    立即在線學習以下課程


    1、公司管理兵法之千萬業績(公司法人/高管必備課)支持重播學會為止


    2、企業利潤為王【銷售與服務/技術等行業 現金流增長】公司高管必備/可重播/學會為止


    C、解決方案二


    全體員工學習市場營銷課件中的


    1、公司服務引爆客流(銷售/服務類行業,各公司團隊)必備


    2、公司.員工爆單式銷售 成交法(銷售服務業,如:商品賣場)員工必備課



    李兩易老師還特別強調王總和相關部門及所有成員:


    1、每一個從業人員,必須用心學習銷售與服務相關課程,因為此課程會完全顛覆我們平常崗位中的認知與崗位操作。所以、請每一位同學務必用心學習李兩易老師的每一段講解。


    2、學習完成以后,每人必須寫下學后總結,總結必須包含:在接下來的崗位中,如何面對及服務自己的崗位及客戶,(詳細及執行)的過程。并且將員工總結發送至微信wwwmxw88 讓李兩易老師親自為您決定員工的正確運用方法。


    3、作為公司老板及管理層務必通過學習李兩易老師的經營及管理后,分別制定出經營方案和運營策略等。(此環節必須通過用心學習后即可解決,同時這也是整個公司發展的靈魂關鍵)所以、這就是為什么我們90%左右的公司不能發展,或者發展困難的關鍵點。


    在這里特別提示不是每一個在線學生都會像王總一樣,因為大部分的學生都是直接在線學習的,不過您們都可以添加以上微信將相關內容發送給李兩易老師,老師都是一樣查看及回復。每一個企業、個體等同學,學習后都可將學后總結,及其它,通過以上方式發送給李兩易老師,李兩易老師都會在第一時間查看及反饋。有了李兩易老師的把關,業績提升,定會更加容易。



    d、公司終獲得希望


    通過大家的努力學習,在短短2天之內,整個公司上上下下全體成員得到實質性的改變,王總及賣場經理也重新制定了適合自己公司的運營方案。15天后驚喜來了,在短暫的半個月里,業績也獲得了直線上升,團隊上下齊心協力,再也沒有出現曾經的樣子了。


    我們的回訪組,(壽大企學教管部)在定期學習后的第5個月左右,進行回訪時


    王總開心的說道:在線學習李兩易老師的課程后,可以用二十個字來形容我的真實感受:講解專業、學習優惠、課程實用、學習便捷、網站靠譜、因為學習以后我們的營業額每一個月都在上升,大家在工作中都很上心,在也沒有出現以前問題了。同時王總又繼續開心的說道,現在我終于輕松了,和曾經的我相比,以前的日子過的太狼狽了。看到張總說話時的表情,我們能感受到王總的喜悅之情...



    當聽到王總說出此話時的表情,小答及我們的回訪組,也為王總的收獲,感到高興......


    以上只是“個例”分享,相信還有許多像王總同樣出現問題的老板及管理層,由于網頁空間有限,再是不想耽誤大家的寶貴時間,今天就不一一的分享了。


    通過以上小答的分享,再通過您一邊閱讀,一邊反思與思考,您能解決您在行業及工作中的哪些問題呢?如不能解決,請明天繼續閱讀再分析好嗎?如的確自己由于工作時間緣故沒有更多時間閱讀,但又想解決業績與發展等等問題,也可像王總一樣進行在線學習。


    通過在線學習,王總能獲得公司的盈利及持續發展,相信王總能做到的,您同樣能做到。李兩易老師將會通過以下課程,為您在短時間內,快速解決:客戶、業績、利潤、發展等問題...


    相信人人都希望實現朝九晚五的工作、同時不但能持續提升個人及整體業績,還能獲得更多發展,


    這樣才能有更多的時間:陪陪父母、關心孩子的學習及健康、陪陪愛人、多關心自己每天疲憊不堪的身體等等......


    所以我們必須解決以上這些問題:才不再為了公司員工留任管理出現困難,不再為了客戶流失滿意度低出現煩惱,不再為了公司的經營迷茫感到恐懼,不再為了每一個月為了發放員工工資、支付材料款、租金‘房貸、車貸、還信用卡等等款項而發愁。




    好消息!您將擁有以下會員特權


    1、新用戶注冊獲贈送50~200元不等的購課抵用金,當您在選擇好課程付款時,系統會自動抵扣。(秒殺課程不屬抵用金范疇


    2、買一送二,如購買:公司服務引爆客流課程,本網將贈送 1、【市場營銷>公司.員工爆單式銷售課程】。贈送 2、(價值¥6800的高管自我管理密碼一套)



    五、李兩易老師20年教學、為您提升公司的利潤志在必得


    學會本套銷售與服務相關課程_月入100萬,銷售精英課程學習方法與路徑:


    如您 :


    1、出現公司員工管理、客戶管理、經營及發展等問題,就學習:公司戰略經管課件中的>【公司管理兵法之千萬業績(8天打造百萬利潤公司法人/高管必備)】課程


    2、出現商品營銷、定位、業績、利潤等問題,就學習:公司戰略經管課件中的>【企業利潤為王(銷售與服務/技術等行業 現金流增長8天打造百萬利潤)公司高管必備】課程


    3、出現員工/團隊商品營銷、溝通無效率、銷售問題,就學習:市場營銷課件中的>【公司.員工爆單式銷售 成交法(月入100萬銷售精英,銷售服務業,如:商品賣場)】員工必學課程


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    對用人單位建議

    1、作為企業經營管理層,需重視及掌握李兩易老師的企業經營等相關知識,將企業的成功經營與發展方針放在第一位,并嚴格執行公司運營管理指標,快速解決用戶需求,給員工一個和諧規范的工作環境,幫助企業解決用人、留人、發展等問題。

    2、作為企業的員工,應充分認識到自己在崗位中的不足之處,加強專業技能的同時,并用心學習李兩易老師的銷售及服務等課程,通過提升個人與團隊的在崗能力,為用戶、為企業、為自己等 提供更多的工作效率與便捷,促進個人及企業,和社會的健康發展。


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